防盗门中端发展困难 遇向上向下选择难题

来源:2021-04-28 11:32:19

防盗门对每一个家庭都起着保卫的作用,有了防盗门的存在,家里就多一份安全保障。防盗门这个产品已经发展到一定阶段了,各种工艺及渠道都趋于完善。然而,对于很多趋于完善的防盗门来说,是要向上走高端品牌路线,还是向下走低端路线?这是一个难以抉择的问题。现在我国中端防盗门品牌,是当前防盗门市场中发展最困难的阶层了,各防盗门厂家不得不考虑出路。

为什么时候中端防盗门发展困难呢?

从主观来说,“中档防盗门消费者”将日益挑剔。由于现有城镇中档“刚需”消费人群日益萎缩稀缺,高端品牌向下延伸“教育”,加之自我意识、个性主张及消费主权意识强烈的“80后”、“90后”、“00后”们逐渐取代“60后”、“70后”们成为未来行业“中档消费”主力,未来“中档市场”的防盗门消费者将越来越挑剔。

那么,中端防盗门到底是走高端好还是走低端好些呢?

一是,高端消费稳中有升。

住房及装修的高端消费绝大多数都不是第一次刚性消费,反而受经济大气候影响较小。而且随着经济的发展及人们收入水平的提高,高端防盗门消费人群数量有增加趋势。从顾客价格接受力方面来看,高端细分防盗门市场对企业吸引力最大。但由于高端防盗门市场所占总体市场比例有限,顾客的品牌意识强烈,品牌培养塑造周期较漫长,因此对防盗门企业的综合竞争力比如经济实力、产品开发创新能力、产品质量水平、服务能力、品牌塑造能力等都要求较高。因此,防盗门企业也不可脱离现有资源状况,只凭主观意愿盲目定位追逐高端市场。

二是,低端防盗门市场需求量趋升。

随着原本的城镇“中端”市场消费主力客户的“刚需”逐步得以满足释放,取而代之的将是较低收入的农村人口和城镇低收入人群,他们将逐步成为未来泛家居产品的购买消费主力,低端市场总量及份额将日益放大成为金字塔的“塔底”。低端市场虽然量大,但产品盈利空间有限。

如以上分析,防盗门行业向“两极”分化突围。现有的“中间”防盗门厂家只有通过产品创新、提升品牌逐步调整市场定位,逐步进入高端市场,要么通过产品创新、品牌拉力,结合良好的产品性价比优势维持在“中间市场”的生存竞争能力,继续“留守”在“中间市场”。业内人士认为,在以上2个方面都不能有所作为的“中间防盗门厂家”,将可能在这一场“中间市场危机”中沦为“牺牲品”,转入低端市场谋求生路的日子也将非常艰难。

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